بازاریابی بیرونی (Outbound Marketing) چیست؟

در این مقاله از لیدی تارگت  قصد داریم در مورد یکی از موارد مهم در دیجیتال مارکتینگ یعنی  بازاریابی بیرئنی صحبت کنیم پس با ما همراه باشید.

بازاریابی برون مرزی چیست؟

بازاریابی برون گرا به هر نوع بازاریابی اطلاق می شود که در آن یک شرکت مکالمه را آغاز کرده و پیام خود را برای مخاطبان ارسال می کند. نمونه‌های بازاریابی برون‌گرا شامل اشکال سنتی‌تر بازاریابی و تبلیغات مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی (تبلیغات روزنامه، آگهی‌های مجلات، آگهی‌ها، بروشورها، کاتالوگ‌ها و غیره)، نمایشگاه‌های تجاری، تماس‌های فروش خارجی (AKA "تماس‌های سرد") است. و هرزنامه ایمیل.

بازاریابی برونگرا چیست

بازاریابی برونگرا در مقابل بازاریابی ورودی

بازاریابی برون گرا برعکس بازاریابی درونگرا است، جایی که مشتریان در زمانی که به شما نیاز دارند شما را پیدا می کنند. نمونه هایی از بازاریابی ورودی شامل بازاریابی محتوا، وبلاگ نویسی، سئو و بازاریابی ایمیلی انتخابی است. علاوه بر این، تبلیغات جستجوی پولی به عنوان بازاریابی ورودی در نظر گرفته می شود، زیرا تبلیغات شما تنها زمانی نمایش داده می شود که مردم در جستجوی محصولات یا خدماتی هستند که شما ارائه می دهید.

ردیابی بازاریابی برون‌گرا معمولاً سخت‌تر و سود کمتری نسبت به بازاریابی درون‌گرا دارد، اما از قضا، سازمان‌ها هنوز 90 درصد از بودجه بازاریابی خود را صرف بازاریابی برون‌گرا می‌کنند.

به سازمان هایی که به دنبال بهبود فروش و بازگشت هزینه های بازاریابی خود هستند، توصیه می شود که درصد فزاینده ای از بودجه بازاریابی خود را مجدداً به تکنیک های بازاریابی ورودی اختصاص دهند.

مشکل بازاریابی برون‌گرا چیست؟

بازاریابی برون مرزی اکثریت بودجه بازاریابی بسیاری از کسب و کارها را تشکیل می دهد. این برای قرن ها وجود داشته است و برخی حتی آن را هزینه انجام تجارت می دانند. با این حال، بازاریابی برون‌گرا با مشکلات زیادی همراه است و سنت‌ها و اشتباهات گذشته هرگز نباید مانع انطباق با روندهای متغیر بازاریابی شوند. مشکلات بازاریابی برون‌گرا عبارتند از:

مشکل در ردیابی بازگشت سرمایه (ROI)

افزایش تکنیک های مسدودسازی (لیست تماس نگیرید، فیلترهای هرزنامه، TiVo و غیره)

هزینه بالا، بازده کم.

CRM Daily گزارش می‌دهد: «تقریبا نیمی از شرکت‌هایی که تلاش‌های بازاریابی ورودی را اجرا می‌کنند، 25 درصد بازده سرمایه‌گذاری (ROI) بیشتری را در این برنامه‌ها نسبت به شرکت‌هایی که انجام نمی‌دهند، مشاهده می‌کنند. این نظرسنجی نشان داد که کانال‌های بازاریابی ورودی می‌توانند تا 30 برابر نرخ تبدیل کمپین‌ها نسبت به کمپین‌های پست مستقیم خروجی سنتی ارائه دهند. ردیابی بازاریابی ورودی آسان‌تر است، بازگشت سرمایه بالاتری دارد و هزینه کلی کمتری نسبت به بازاریابی برون‌گرا دارد. البته قدم بعدی شما کاهش هزینه ها و افزایش تبدیل ها با تغییر از بازاریابی برون گرا به بازاریابی ورودی است.

بازاریابی ورودی و بازاریابی موتورهای جستجو

یکی از مؤثرترین راه‌ها برای استفاده از مزایای بازاریابی درون‌گرا، فعالیت‌های بازاریابی موتورهای جستجو است. بازاریابی جستجو از این نظر منحصر به فرد است که مشتریان شما مکالمه را با جستجو در یک موضوع آغاز می کنند - شما به عنوان تبلیغ کننده این توانایی را دارید که خود را وارد گفتگو کنید. ایده این است که تبلیغات و صفحات وب ایجاد کنید که وقتی کسی چیزی مرتبط با کسب و کار شما را جستجو می کند نشان داده می شود و پیدا کردن شما را برای مشتریان آسان تر می کند. کسی که محصول یا خدمات شما را جستجو می کند، یک سرنخ گرم است، و اگر شما آنجا نباشید تا او را بگیرید، احتمالاً یک رقیب این کار را خواهد کرد.

آخرین باری که خرید کردید را در نظر بگیرید. کجا رفتی؟ آیا به دنبال تبلیغات در صفحات زرد گشتید؟ شرکت در نمایشگاه تجاری؟ محصول را بصورت آنلاین جستجو کنید؟ به احتمال زیاد، شما با دومی پاسخ دادید و مشتریانتان هم همینطور.

برای شروع بازاریابی وب ورودی، کمپین های پرداخت به ازای کلیک (PPC) را در Google AdWords راه اندازی کنید و محتوای مرتبط را برای بهینه سازی موتور جستجو (SEO) بنویسید. هر چه محتوای بیشتر در وب سایت شما باشد، دلیل بیشتری برای ورود شخصی به آن وجود دارد و مشتریان بالقوه راحت تر شما را پیدا می کنند.

ایجاد تغییر: حرکت از بازاریابی برون‌گرا به درون‌گرا

شروع کمپین های PPC و تلاش های سئو ممکن است کارهای دلهره آور به نظر برسد، اما لازم نیست. از موارد زیر به عنوان راهنمای موفقیت در بازاریابی موتورهای جستجو استفاده کنید. شما می خواهید:

با تحقیق کلمات کلیدی شروع کنید: از یک ابزار رایگان کلمه کلیدی برای ایجاد لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود استفاده کنید تا بتوانید آنها را در کمپین های جستجوی خود هدف قرار دهید.

ایجاد کمپین در تبلیغات گوگل: اگر تا به حال این کار را نکرده اید، با یک کمپین PPC در گوگل، رایج ترین موتور جستجوی وب، شروع کنید تا با کلمات کلیدی آزمایش کنید و ترافیک جدیدی را به وب سایت خود هدایت کنید. مطمئن شوید که کلمات کلیدی خود را در کپی تبلیغات قرار دهید.

بهینه سازی کمپین های تبلیغات گوگل: گروه های کلیدواژه خود را بر اساس ارتباط برای بهترین امتیاز کیفیت مرتب کنید.

دریابید که با درجه‌بندی عملکرد تبلیغات رایگان Google ما چه بهینه‌سازی‌هایی را می‌توانید در حساب خود انجام دهید

ادامه تحقیقات کلمات کلیدی: سیستمی را برای ثبت درخواست‌های جستجو راه‌اندازی کنید که افراد را به سایت شما بیاورد تا درک بهتری داشته باشید که آنها به دنبال چه هستند و چگونه می‌توانید کمک کنید. به طور مداوم لیست کلمات کلیدی خود را با کلمات کلیدی مرتبط و خاص برای دسترسی طولانی خود بسازید.

تولید محتوای مرتبط: از داده‌های کلیدواژه برای درک رفتار بازار استفاده کنید و برای بهینه‌سازی موتورهای جستجو، محتوای جالب و متقاعدکننده‌ای در مورد این موضوعات در وب‌سایت خود بنویسید. بهترین بخش در مورد این این است که وقتی شروع به حضور در آن می کنید.

امیدواریم از مقاله آژانس دیجیتال مارکتینگ بانوی هدف راضی بوده باشید.

گوگل ادسنس چیست؟

گوگل ادسنس (AdSense) از زمان معرفی در سال 2003 به صاحبان بسیاری از وب‌سایت‌ها کمک کرده تا بدون نیاز به تعامل مستقیم با آگهی‌دهنده‌ها از وب‌سایت خود درآمد کسب کنند. شما نیز فارغ از نوع و مقیاس کسب‌وکارتان می‌توانید بخشی از شبکه تبلیغاتی ادسنس باشید و به کسب درآمد بپردازید.

اگر به تازگی وبلاگی به راه انداخته‌اید، یا وب‌سایتی دارید که می‌خواهید از طریق آن پول در بیاورید، گوگل ادسنس می‌تواند پاسخگوی نیاز شما باشد. با توجه به جمعیت میلیونی افراد و شرکت‌هایی که به دنبال تبلیغ محصولات و خدمات خود هستند، به احتمال زیاد کسی پیدا خواهد شد که بخواهد تبلیغش در سایت شما نمایش داده شود و از آن مهم‌تر، به شما پول پرداخت کند.

در عین حال، برای شروع کار با ادسنس باید از نحوه عملکرد آن آگاهی داشته باشید. در ادامه این مطلب تلاش می‌کنیم تا شما را با این پلتفرم درآمدزایی آشنا کنیم.

گوگل ادسنس چیست؟

همان‌طور که در ابتدای این مطلب ذکر کردیم، ادسنس محصولی از گوگل است که می‌تواند به هر کسی که وب‌سایت دارد کمک کند تا از طریق درج تبلیغات گوگل در وب‌سایت خود به کسب درآمد مشغول شود. در اینجا به صورت فهرست‌وار به برجسته‌ترین نکات مرتبط با ادسنس اشاره می‌کنیم:

• ادسنس به گوگل تعلق دارد؛

• بخش عمده‌ای از درآمد گوگل از این پلتفرم به دست می‌آید؛

• تبلیغات ادسنس در وب‌سایت‌هایی نمایش داده می‌شود که در برنامه گوگل ادسنس شرکت می‌کنند؛ به این وب‌سایت‌ها AdSense Publisher یا به فارسی، «ناشران ادسنس» گفته می‌شود.

• ادسنس پلتفرمی برای ناشران است؛ یعنی آن‌هایی که یک وب‌سایت دارند و می‌خواهند تبلیغات گوگل را در وب‌سایت خود نمایش بدهند. پلتفرم گوگل برای آگهی‌دهنده‌ها؛ یعنی آن‌هایی که می‌خواهند محصولات یا خدمات خود را از طریق گوگل تبلیغ کنند Google Ads نام دارد؛

• تبلیغات ادسنس در موبایل نیز قابل نمایش است؛

• ادسنس با EPC (درآمد به ازای کلیک) و CPC (هزینه به ازای کلیک) کار می‌کند. ناشران در ازای کلیک‌هایی که بر روی تبلیغات می‌شود پول دریافت می‌کنند؛

• در حال حاضر سهم ناشران ادسنس از درآمد تبلیغات 68 درصد و سهم گوگل 32 درصد است. این یعنی اگر مثلاً یک آگهی‌دهنده برای هر کلیک یک دلار پرداخت کند، 68 سنت آن به ناشر و 32 سنتش به گوگل خواهد رسید؛

• هر فرد بالای 18 سالی که وب‌سایتی مطابق با قوانین خاص پلتفرم ادسنس گوگل داشته باشد می‌تواند در این برنامه شرکت کند؛

• ادسنس قوانین سخت‌گیرانه‌ای دارد و هیچ توجیهی را برای تخطی از آن‌ها نمی‌پذیرد. اطلاع از این قوانین و پیروی از آن‌ها بر عهده ناشران است؛

• ادسنس تبلیغات مختلفی دارد که در وب‌سایت‌های معمولی، ویدئوها، بازی‌ها، اپ‌های موبایل و بسترهای دیگر قابل نمایش هستند؛

• تبلیغات ادسنس قالب‌ها و اندازه‌های مختلفی دارند؛ از جمله تبلیغات متنی و تبلیغات تصویری؛

• گوگل هر ماه با ناشران تسویه حساب می‌کند.

گوگل ادسنس چیست؟

گوگل ادسنس چگونه کار می‌کند؟

اکنون که درک بهتری از ماهیت ادسنس پیدا کرده‌اید، نوبت به آن می‌رسد تا با نحوه کار آن آشنا شوید.

فرآیند ثبت نام در گوگل ادسنس

1. ایجاد حساب کاربری در ادسنس

اولین قدم مراجعه به آدرس http://www.google.com/adsense و ایجاد یک حساب کاربری است. برای استفاده از ادسنس از همان حساب گوگلی که با مشخصات آن به جیمیل، یوتیوب و سایر سرویس‌های گوگل وارد می‌شوید استفاده می‌کنید.

2. اضافه کردن کد ادسنس به وب‌سایت

قبل از اینکه گوگل وب‌سایت شما را در سیستم ادسنس بپذیرد باید هماهنگی آن با رهنمودها و قواعد خاص ادسنس را بررسی کند. برای عبور از این مرحله لازم است که کد مخصوص ادسنس را به سایت خود اضافه کنید تا ربات گوگل بتواند به محتوای وب‌سایت شما دسترسی داشته باشد.

در طول این مرحله و تا وقتی که وب‌سایت شما تأیید نشده تبلیغات ادسنس نمایش داده نمی‌شوند. چنانچه درخواستتان مورد پذیرش قرار بگیرد، تبلیغات گوگل در وب‌سایتتان ظاهر می‌شوند و هزینه کلیک‌هایی که روی آن‌ها انجام می‌شود را دریافت می‌کنید.

توجه داشته باشید که این مرحله فقط یک بار انجام می‌شود و پس از آنکه به عنوان یک ناشر ادسنس پذیرفته شدید می‌توانید تبلیغات ادسنس را در هر وب‌سایتی که بخواهید نمایش بدهید (البته به این شرط که هیچ یک از قوانین ادسنس را زیر پا نگذاشته باشید.)

3. تنظیم اطلاعات پرداخت

مرحله آخر عضویت در ادسنس، درج اطلاعات بانکی است تا در پایان هر ماه و پس از آنکه به حداقل درآمد 100 دلار دست پیدا کردید بتوانید سهم خود را دریافت کنید.

به این نکته مهم نیز دقت داشته باشید که گوگل قبل از هرگونه پرداخت یک پاکت که حاوی یک کد تأیید است را به آدرس پستی شما ارسال می‌کند تا مطمئن شود که جزئیاتی که درباره آدرس پستی‌تان وارد کرده‌اید کاملاً صحیح است.

مقاله مرتبط: تبلیغات کلیکی چیست و چگونه می‌توانیم با آن تجارت خود را متحول کنیم؟

تبلیغات گوگل ادسنس در کجا ظاهر می‌شوند؟

پس از آنکه به یک کاربر تأیید شده ادسنس تبدیل شدید می‌توانید وارد داشبورد مخصوص خودتان بشوید و Promotion Unit یا واحدهای تبلیغ جدید ایجاد کنید.

در طی فرآیند ایجاد هر واحد تبلیغ، موارد زیر را انتخاب می‌کنید:

• اندازه تبلیغ: مثلاً تبلیغات واکنشگرا یا ریسپانسیو با اندازه 336 در 280؛

• نوع تبلیغ: مثلاً تبلیغات متنی و بنری، تبلیغات درون‌متنی، تبلیغات in-feed یا میان محتوایی؛

• سبک تبلیغ: رنگ‌های متن و حاشیه.

سپس یک کد جاوا اسکریپت دریافت می‌کنید که باید آن را در همان قسمتی که می‌خواهید تبلیغات در آن نمایش داده شود قرار بدهید.

گوگل تصمیم می‌گیرد که در فضای تخصیص داده شده یک یا دو تبلیغ را نمایش بدهد.

در هر صفحه چند تبلیغ ادسنس می‌توانید داشته باشید؟

در گذشته می‌توانستید در هر صفحه تا سه واحد تبلیغاتی ادسنس قرار بدهید، اما مدتی است که این محدودیت لغو شده است. در حال حاضر با این پیش شرط که خللی در تجربه کاربری به وجود نیاید می‌توانید به هر تعدادی که بخواهید در صفحات مختلف تبلیغ قرار بدهید.

تبلیغات ادسنس را در کجا باید قرار بدهیم؟

قاعده کلی در زمینه محل قرارگیری تبلیغات ادسنس این است که باید آن‌ها را در جایی قرار بدهید که به چشم بیایند، اما در عین حال باید مراقب باشید که از قوانین ادسنس یا رهنمودهای کیفی گوگل برای مدیران وب عدول نکنید.

در هنگام درج تبلیغات ادسنس در صفحات مختلف وب‌سایت خود قوانین ساده زیر را در نظر داشته باشید:

• در محتوای اصلی قسمت فوقانی صفحه (موسوم به بخش around the top: قسمتی که کاربر بدون نیاز به اسکرول آن را مشاهده می‌کند) یک واحد تبلیغاتی قرار بدهید.

• یک واحد تبلیغاتی را در نوار جانبی سای