بازاریابی بیرونی (Outbound Marketing) چیست؟

در این مقاله از لیدی تارگت  قصد داریم در مورد یکی از موارد مهم در دیجیتال مارکتینگ یعنی  بازاریابی بیرئنی صحبت کنیم پس با ما همراه باشید.

بازاریابی برون مرزی چیست؟

بازاریابی برون گرا به هر نوع بازاریابی اطلاق می شود که در آن یک شرکت مکالمه را آغاز کرده و پیام خود را برای مخاطبان ارسال می کند. نمونه‌های بازاریابی برون‌گرا شامل اشکال سنتی‌تر بازاریابی و تبلیغات مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی (تبلیغات روزنامه، آگهی‌های مجلات، آگهی‌ها، بروشورها، کاتالوگ‌ها و غیره)، نمایشگاه‌های تجاری، تماس‌های فروش خارجی (AKA "تماس‌های سرد") است. و هرزنامه ایمیل.

بازاریابی برونگرا چیست

بازاریابی برونگرا در مقابل بازاریابی ورودی

بازاریابی برون گرا برعکس بازاریابی درونگرا است، جایی که مشتریان در زمانی که به شما نیاز دارند شما را پیدا می کنند. نمونه هایی از بازاریابی ورودی شامل بازاریابی محتوا، وبلاگ نویسی، سئو و بازاریابی ایمیلی انتخابی است. علاوه بر این، تبلیغات جستجوی پولی به عنوان بازاریابی ورودی در نظر گرفته می شود، زیرا تبلیغات شما تنها زمانی نمایش داده می شود که مردم در جستجوی محصولات یا خدماتی هستند که شما ارائه می دهید.

ردیابی بازاریابی برون‌گرا معمولاً سخت‌تر و سود کمتری نسبت به بازاریابی درون‌گرا دارد، اما از قضا، سازمان‌ها هنوز 90 درصد از بودجه بازاریابی خود را صرف بازاریابی برون‌گرا می‌کنند.

به سازمان هایی که به دنبال بهبود فروش و بازگشت هزینه های بازاریابی خود هستند، توصیه می شود که درصد فزاینده ای از بودجه بازاریابی خود را مجدداً به تکنیک های بازاریابی ورودی اختصاص دهند.

مشکل بازاریابی برون‌گرا چیست؟

بازاریابی برون مرزی اکثریت بودجه بازاریابی بسیاری از کسب و کارها را تشکیل می دهد. این برای قرن ها وجود داشته است و برخی حتی آن را هزینه انجام تجارت می دانند. با این حال، بازاریابی برون‌گرا با مشکلات زیادی همراه است و سنت‌ها و اشتباهات گذشته هرگز نباید مانع انطباق با روندهای متغیر بازاریابی شوند. مشکلات بازاریابی برون‌گرا عبارتند از:

مشکل در ردیابی بازگشت سرمایه (ROI)

افزایش تکنیک های مسدودسازی (لیست تماس نگیرید، فیلترهای هرزنامه، TiVo و غیره)

هزینه بالا، بازده کم.

CRM Daily گزارش می‌دهد: «تقریبا نیمی از شرکت‌هایی که تلاش‌های بازاریابی ورودی را اجرا می‌کنند، 25 درصد بازده سرمایه‌گذاری (ROI) بیشتری را در این برنامه‌ها نسبت به شرکت‌هایی که انجام نمی‌دهند، مشاهده می‌کنند. این نظرسنجی نشان داد که کانال‌های بازاریابی ورودی می‌توانند تا 30 برابر نرخ تبدیل کمپین‌ها نسبت به کمپین‌های پست مستقیم خروجی سنتی ارائه دهند. ردیابی بازاریابی ورودی آسان‌تر است، بازگشت سرمایه بالاتری دارد و هزینه کلی کمتری نسبت به بازاریابی برون‌گرا دارد. البته قدم بعدی شما کاهش هزینه ها و افزایش تبدیل ها با تغییر از بازاریابی برون گرا به بازاریابی ورودی است.

بازاریابی ورودی و بازاریابی موتورهای جستجو

یکی از مؤثرترین راه‌ها برای استفاده از مزایای بازاریابی درون‌گرا، فعالیت‌های بازاریابی موتورهای جستجو است. بازاریابی جستجو از این نظر منحصر به فرد است که مشتریان شما مکالمه را با جستجو در یک موضوع آغاز می کنند - شما به عنوان تبلیغ کننده این توانایی را دارید که خود را وارد گفتگو کنید. ایده این است که تبلیغات و صفحات وب ایجاد کنید که وقتی کسی چیزی مرتبط با کسب و کار شما را جستجو می کند نشان داده می شود و پیدا کردن شما را برای مشتریان آسان تر می کند. کسی که محصول یا خدمات شما را جستجو می کند، یک سرنخ گرم است، و اگر شما آنجا نباشید تا او را بگیرید، احتمالاً یک رقیب این کار را خواهد کرد.

آخرین باری که خرید کردید را در نظر بگیرید. کجا رفتی؟ آیا به دنبال تبلیغات در صفحات زرد گشتید؟ شرکت در نمایشگاه تجاری؟ محصول را بصورت آنلاین جستجو کنید؟ به احتمال زیاد، شما با دومی پاسخ دادید و مشتریانتان هم همینطور.

برای شروع بازاریابی وب ورودی، کمپین های پرداخت به ازای کلیک (PPC) را در Google AdWords راه اندازی کنید و محتوای مرتبط را برای بهینه سازی موتور جستجو (SEO) بنویسید. هر چه محتوای بیشتر در وب سایت شما باشد، دلیل بیشتری برای ورود شخصی به آن وجود دارد و مشتریان بالقوه راحت تر شما را پیدا می کنند.

ایجاد تغییر: حرکت از بازاریابی برون‌گرا به درون‌گرا

شروع کمپین های PPC و تلاش های سئو ممکن است کارهای دلهره آور به نظر برسد، اما لازم نیست. از موارد زیر به عنوان راهنمای موفقیت در بازاریابی موتورهای جستجو استفاده کنید. شما می خواهید:

با تحقیق کلمات کلیدی شروع کنید: از یک ابزار رایگان کلمه کلیدی برای ایجاد لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود استفاده کنید تا بتوانید آنها را در کمپین های جستجوی خود هدف قرار دهید.

ایجاد کمپین در تبلیغات گوگل: اگر تا به حال این کار را نکرده اید، با یک کمپین PPC در گوگل، رایج ترین موتور جستجوی وب، شروع کنید تا با کلمات کلیدی آزمایش کنید و ترافیک جدیدی را به وب سایت خود هدایت کنید. مطمئن شوید که کلمات کلیدی خود را در کپی تبلیغات قرار دهید.

بهینه سازی کمپین های تبلیغات گوگل: گروه های کلیدواژه خود را بر اساس ارتباط برای بهترین امتیاز کیفیت مرتب کنید.

دریابید که با درجه‌بندی عملکرد تبلیغات رایگان Google ما چه بهینه‌سازی‌هایی را می‌توانید در حساب خود انجام دهید

ادامه تحقیقات کلمات کلیدی: سیستمی را برای ثبت درخواست‌های جستجو راه‌اندازی کنید که افراد را به سایت شما بیاورد تا درک بهتری داشته باشید که آنها به دنبال چه هستند و چگونه می‌توانید کمک کنید. به طور مداوم لیست کلمات کلیدی خود را با کلمات کلیدی مرتبط و خاص برای دسترسی طولانی خود بسازید.

تولید محتوای مرتبط: از داده‌های کلیدواژه برای درک رفتار بازار استفاده کنید و برای بهینه‌سازی موتورهای جستجو، محتوای جالب و متقاعدکننده‌ای در مورد این موضوعات در وب‌سایت خود بنویسید. بهترین بخش در مورد این این است که وقتی شروع به حضور در آن می کنید.

امیدواریم از مقاله آژانس دیجیتال مارکتینگ بانوی هدف راضی بوده باشید.